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揭秘網絡營銷快速出效果的方案!
深圳市漢唐裝飾設計工程有限公司始建于2004年,深圳十大裝飾品牌、重點文化企業(yè)、AAA級信用企業(yè)。經過十多年的穩(wěn)健發(fā)展?jié)h唐已形成以室內裝飾為主, 配套幕墻工程、機電消防工程、智能弱電、軟裝家具,設計與施工于一體的全產業(yè)鏈現代化綜合知名企業(yè)。擁有建筑裝飾貳級資質、設計乙級資質、幕墻工程貳級資質。 公司主營業(yè)務為“城市辦公商業(yè)裝飾、地產配套高端設計、美麗鄉(xiāng)村別墅建設”三大板塊。
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如果您開始重視企業(yè)電子商務的發(fā)展,建立了企業(yè)專屬的“品牌網站建設”,啟動了貨真價實的網絡營銷運營推廣系統(tǒng),就用不著再為了獲取潛在客戶而苦惱,相反,客戶會主動找您,生意就找上門來了!歡迎來電咨詢 152 1949 0811

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營銷背景

裝修行業(yè)的市場競爭極為激烈,基本上已經到了白熱化競爭的地步,在網絡上亦是如此。漢唐裝飾集團作為深圳老牌裝修公司,在線下有著不錯的知名度,但在網絡營銷方面的卻存在著諸多問題。

由于公司沒有專業(yè)的網絡營銷團隊,網絡營銷工作始終處于一個粗放化的狀態(tài),就連網站的相關管理權限都沒有,網絡品牌也是一片空白,推廣方面長期投放搜索廣告與信息流廣告,但由于行業(yè)競爭大,消耗的廣告費非常之高,且收益甚微。在這樣的情況下,漢唐裝飾集團開始嘗試聘請專業(yè)的網絡營銷團隊對其網絡營銷進行升級整改,經過智碼聯動顧問團隊深入漢唐分析診斷,為漢唐裝飾集團提供了一整套的網絡營銷升級解決方案。

 

營銷困境

行業(yè)競爭大、廣告消費高、網絡咨詢少、轉化成本高、品牌信息少等。

 

營銷目的

提升網絡品牌形象、提升網絡咨詢量、降低轉化成本、梳理網絡營銷工作。


營銷策略

方向升級、內容升級、品牌升級、平臺升級、推廣升級、營銷升級、人員升級。


營銷措施

一、方向升級

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做好網絡營銷的步一定要經過大量的調研、分析、診斷,從而得出更佳的方向。多年奮戰(zhàn)在網絡營銷外包行業(yè)一線的我們,深知更大的弊端就是“不懂行,瞎推廣”。

所以,我們做的件事就是走進企業(yè),深入了解企業(yè)的現狀、業(yè)務、市場等。經過反復的溝通,結合公司目標客戶群體的特性,我們確定了階段主攻方向,即關閉信息流推廣,將原本1500的預算控制在1000以內集中投放搜索推廣,并加強自然搜索優(yōu)化,提升品牌信息覆蓋。


二、內容升級

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在這個內容為王,視覺為皇的時代,你出現在客戶的眼中就已經成為了“大家來找茬”的目標。并不是客戶有多挑,而是審美疲勞與“千篇一律”充斥著整個網絡,讓客戶覺得“都一樣”。那么,這個時候,大家都在推廣,你展現的內容是什么,難道不值得重視嗎?

So!我們圍繞著漢唐裝飾集團多年以來沉淀的優(yōu)勢進行提煉,雕琢,最終將“深圳十大裝飾品牌”“中國裝飾設計工程行業(yè)質量信用AAA企業(yè)”“中國裝飾設計工程行業(yè)名優(yōu)企業(yè)”“中國裝飾設計辦公室空間金獎”等重磅企業(yè)榮譽及口碑放大,讓客戶眼就覺得我們與眾不同!再者,將網站原本變形、模糊、錯亂格式等問題一一整改,幫漢唐擦亮互聯網上的張臉!

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另外,我們結合公司發(fā)展,提煉了15年以來漢唐所獲殊榮與重大事跡,再次將實力放大,選裝修公司,你看完之后還有疑慮嗎?我們相信,你肯定沒有疑慮!

在這,我們從案例、工程、用材、工地、榮譽等方面撰寫了一系列的文章,只為推廣后榮獲客戶的芳心?。ɑ叵胍幌拢谕茝V的你們,客戶雖然看到你了,但是,會找你嗎?)


三、品牌升級

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曝光只是營銷中的一個環(huán)節(jié),其目的是引起消費者關注,而當消費者關注后,你該如何拿下消費者,也應重視!根據消費者心理原理我們可以知道,消費者在決策過程中都會“對比三家”,當他將你作為心中一個備選品牌,那么,品牌的權威度與美譽度尤為重要。想想有多少企業(yè)與漢唐裝飾一樣,在網絡上的品牌信息極少,甚至找不到,這樣客戶還會信任你嗎?

針對這一點,并不是所謂的“全網推廣”能解決。網絡品牌需要內容的支撐,需要平臺的傳播。我們圍繞品牌策劃了一系列內容,并經過參與漢唐15周年慶、漢唐重大項目考察、漢唐公交廣告投放等事跡,進行了再一次的內容升級。其次,整合互聯網權威媒體、門戶、自媒體、社區(qū)媒體、問答媒體等15個平臺進行持續(xù)的品牌傳播。

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終于,當客戶再次搜索“深圳漢唐裝飾”后,出現了地圖、百科、問答、知乎、搜狐等媒體的品牌信息,為客戶轉化提供了可靠的品牌支撐!



四、平臺升級

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集團官網

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商業(yè)辦公業(yè)務官網

漢唐裝飾作為一家裝修集團公司,其業(yè)務主要為三大板塊,即商業(yè)辦公裝修、豪宅別墅裝修、高端設計。而當漢唐依靠純辦公業(yè)務網站且沒有手機適配的情況下,向客戶展示之時,我們并下定決心要徹底的升級漢唐的網絡平臺。

一方面優(yōu)化現有業(yè)務網站內部結構與內容、升級手機網站,另一方面為其量身定制一個響應式集團官網,用以投標或向大客戶展示。這樣一來,一方面不浪費已有資源,二來解決了以集團面貌來面向大眾的現實問題。


五、推廣升級

當我們鎖定以搜索推廣作為階段主攻推廣方向后,我們并確定了一個目標,那便是:無論客戶怎么搜索,都要能找到漢唐裝飾。

于是乎!

1、搜索廣告展示

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2、自然搜索

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3、第三方平臺

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在此就不一一列舉,在推廣競爭如此激烈的情況下,技術顯得尤為重要。尤其當搜索關鍵詞價格高至40-50元的高價情況下,我們還將原本1500的預算降低到1000,并且保持在高轉化時段以較高的排名進行投放廣告,這一點尤為關鍵。單就這一點,我們每月至少幫助漢唐裝飾節(jié)省將近1萬元,杜絕了惡意或無效點擊。

另外,即便在廣告下線后或不投放廣告期間,我們仍以自然排名的方式進行展現,配合第三方平臺一同展示,讓漢唐裝飾在這種白熱化競爭條件下另辟蹊徑,獨領風騷!這是技術實力的體現,更是對行業(yè)流量深度分析的結果。


六、營銷升級

1、營銷數據

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上圖是我司接手漢唐裝飾網絡營銷工作個月后的數據情況,通過對比我們驚喜的發(fā)現,在推廣預算下降的情況下咨詢反而得到了上升,最令人興奮的是單個獲客成本整整下降了388元。這樣的數據源自于我們團隊每一個技術人員的用心付出,做網絡營銷豈止是“推廣”而已,它應該是一項細致且復雜的營銷工作,它更需要一套完善的體系來進行有效的運行,方能得到好的效益。


2、營銷分析

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無論是內容、平臺、品牌、推廣最終都要在營銷轉化中進行體現,而營銷轉化也來自不斷的實際對接、數據分析、優(yōu)化調整,我們每天會對搜索詞進行分析,每天會對咨詢客戶進行對接,每周會總結熱搜詞、轉化詞、轉化時間段等等。


3、營銷轉化

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當然,這背后,在最后一公里轉化之路,是一直坐在電腦前默默盯著電腦,聽著音響隨時等待接待客戶的客服小姐姐。她的堅守,起到了極為關鍵的作用,那就是將訪客轉化為客戶,將客戶線索牢牢的爭取下來,將客戶搜索的哪個詞,用的什么設備,什么時間點,地點是哪里等一切有效數據進行匯總,為下一步的二次營銷提供有效依據!


4、營銷體系

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這一系列網絡營銷工作的背后,離不開漢唐網絡營銷團隊每一位成員的付出,我們每天、每時、每刻均會跟我們漢唐的伙伴匯報、對接相關工作。我們更像是漢唐的網絡營銷事業(yè)部,是漢唐裝飾集團其中的一份子!


七、人員升級

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網絡營銷作為依托互聯網平臺進行營銷推廣的營銷方式,是一個專業(yè)領域,對個人的專業(yè)技能要求較高,一方面要懂營銷,另一方面還要懂互聯網平臺。企業(yè)組建一個網絡營銷團隊本身就是一個高成本、高風險的事項,所以在眾多中小企業(yè)中均為設立專業(yè)部門開展工作。

我們定位為企業(yè)的網絡營銷事業(yè)部,一方面為企業(yè)提供專業(yè)的網絡營銷服務,另一方面也為企業(yè)培訓與激活網絡營銷人才。為了使得漢唐網絡營銷效益更大化,我們?yōu)闈h唐提供了內部培訓,為漢唐賦能,讓員工也參與其中,這樣一來,我們才能達到共贏的局面,也才能真正意義上實現網絡營銷外包的良性閉環(huán)!


客戶評價

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續(xù)約合影

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項目結語

用專業(yè)的技術幫助企業(yè)走出網絡營銷粗放化泥淖,以負責任的服務輔導企業(yè)走進網絡營銷精細化圣地!


寫在后面

當看到眾多中小企業(yè)在“全網推廣”的泥淖中越陷越深的時候,我們倍感痛心。我們深知在這個專業(yè)領域,企業(yè)老板們看的、聽的都不那么清晰,或許一份份信任都付之東流。我們理解為這樣的現狀是由巨大的信息差導致的。我們也知道真正具備營銷策劃能力的公司不多,就好像營銷外包公司都成了推廣引流公司一般。而我們,下定決定要改變這種局面,用技術驅動營銷,助力中小企業(yè)網絡營銷升級。

5年前我創(chuàng)立了以顧問、策劃、運營、品牌、轉化、培訓6大板塊為核心的項目式網絡營銷運營體系,開創(chuàng)了一個全新的模式,贏得了市場及客戶的一致好評;2020年的今天,我再次升級了以方向、內容、品牌、平臺、推廣、營銷、人員7大模塊為核心的網絡營銷升級服務體系,這一次從客戶的角度出發(fā),從企業(yè)的實情出發(fā),或許本質上或許沒有較大的改變,但從營銷專業(yè)上更加貼切營銷原理。

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*試想一個老板要做營銷,連營銷都不懂,連方向都不清晰那推廣又怎會有效果?


*試想一家企業(yè)要做營銷,連內容都沒有,通篇復制,毫無新意,即便引入流量又會有多少客戶留下來?


*試想一家公司要做營銷,連網絡上都搜不到這家公司,或者搜到的都是垃圾信息,那客戶最終選擇這家公司的幾率又會有多大?


*試想一家企業(yè)要做營銷,連線上的平臺通道都沒打通,連基本的微信公眾號都不利用起來去鏈接客戶,不能給市場提供展示工具,那推廣后的轉化又會有多高?


*試想一家企業(yè)要做營銷,根本不知道如何判斷外包公司是否專業(yè),找的公司連自己的營銷都做不好,找的公司毫無技術與營銷基因,那么他怎么幫你推廣好?


*試想一家公司要做營銷,連客服都沒有,連訪客都留不住,連客單價都不清楚,連客戶來源也不清晰,沒有任何數據依據,那未來的效果又會有多好?


*試想一家企業(yè)要做營銷,自己公司沒有一個人懂,那請問外包的對接又會出現多少問題,又該如何去考評,做甩手掌柜嗎?難道你的企業(yè)只經營一陣子嗎?


芝麻計劃-定位企業(yè)的網絡營銷事業(yè)部,從方向、內容、品牌、平臺、推廣、營銷、人員7大模塊,全面幫助企業(yè)進行網絡營銷升級,90天深度運營,用專業(yè)的技術幫助企業(yè)走出網絡營銷粗放化泥淖,以負責任的服務輔導企業(yè)走進網絡營銷精細化圣地!

——智碼聯動李花文



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