營銷背景

裝修行業(yè)的市場競爭極為激烈，基本上已經到了白熱化競爭的地步，在網絡上亦是如此。漢唐裝飾集團作為深圳老牌裝修公司，在線下有著不錯的知名度，但在網絡營銷方面的卻存在著諸多問題。

由于公司沒有專業(yè)的網絡營銷團隊，網絡營銷工作始終處于一個粗放化的狀態(tài)，就連網站的相關管理權限都沒有，網絡品牌也是一片空白，推廣方面長期投放搜索廣告與信息流廣告，但由于行業(yè)競爭大，消耗的廣告費非常之高，且收益甚微。在這樣的情況下，漢唐裝飾集團開始嘗試聘請專業(yè)的網絡營銷團隊對其網絡營銷進行升級整改，經過智碼聯動顧問團隊深入漢唐分析診斷，為漢唐裝飾集團提供了一整套的網絡營銷升級解決方案。

營銷困境

行業(yè)競爭大、廣告消費高、網絡咨詢少、轉化成本高、品牌信息少等。

營銷目的

提升網絡品牌形象、提升網絡咨詢量、降低轉化成本、梳理網絡營銷工作。

營銷策略

方向升級、內容升級、品牌升級、平臺升級、推廣升級、營銷升級、人員升級。

營銷措施

一、方向升級

做好網絡營銷的步一定要經過大量的調研、分析、診斷，從而得出更佳的方向。多年奮戰(zhàn)在網絡營銷外包行業(yè)一線的我們，深知更大的弊端就是“不懂行，瞎推廣”。

所以，我們做的件事就是走進企業(yè)，深入了解企業(yè)的現狀、業(yè)務、市場等。經過反復的溝通，結合公司目標客戶群體的特性，我們確定了階段主攻方向，即關閉信息流推廣，將原本1500的預算控制在1000以內集中投放搜索推廣，并加強自然搜索優(yōu)化，提升品牌信息覆蓋。

二、內容升級

在這個內容為王，視覺為皇的時代，你出現在客戶的眼中就已經成為了“大家來找茬”的目標。并不是客戶有多挑，而是審美疲勞與“千篇一律”充斥著整個網絡，讓客戶覺得“都一樣”。那么，這個時候，大家都在推廣，你展現的內容是什么，難道不值得重視嗎？

So!我們圍繞著漢唐裝飾集團多年以來沉淀的優(yōu)勢進行提煉，雕琢，最終將“深圳十大裝飾品牌”“中國裝飾設計工程行業(yè)質量信用AAA企業(yè)”“中國裝飾設計工程行業(yè)名優(yōu)企業(yè)”“中國裝飾設計辦公室空間金獎”等重磅企業(yè)榮譽及口碑放大，讓客戶眼就覺得我們與眾不同！再者，將網站原本變形、模糊、錯亂格式等問題一一整改，幫漢唐擦亮互聯網上的張臉！

另外，我們結合公司發(fā)展，提煉了15年以來漢唐所獲殊榮與重大事跡，再次將實力放大，選裝修公司，你看完之后還有疑慮嗎？我們相信，你肯定沒有疑慮！

在這，我們從案例、工程、用材、工地、榮譽等方面撰寫了一系列的文章，只為推廣后榮獲客戶的芳心?。ɑ叵胍幌拢谕茝V的你們，客戶雖然看到你了，但是，會找你嗎？）

三、品牌升級

曝光只是營銷中的一個環(huán)節(jié)，其目的是引起消費者關注，而當消費者關注后，你該如何拿下消費者，也應重視！根據消費者心理原理我們可以知道，消費者在決策過程中都會“對比三家”，當他將你作為心中一個備選品牌，那么，品牌的權威度與美譽度尤為重要。想想有多少企業(yè)與漢唐裝飾一樣，在網絡上的品牌信息極少，甚至找不到，這樣客戶還會信任你嗎？

針對這一點，并不是所謂的“全網推廣”能解決。網絡品牌需要內容的支撐，需要平臺的傳播。我們圍繞品牌策劃了一系列內容，并經過參與漢唐15周年慶、漢唐重大項目考察、漢唐公交廣告投放等事跡，進行了再一次的內容升級。其次，整合互聯網權威媒體、門戶、自媒體、社區(qū)媒體、問答媒體等15個平臺進行持續(xù)的品牌傳播。

終于，當客戶再次搜索“深圳漢唐裝飾”后，出現了地圖、百科、問答、知乎、搜狐等媒體的品牌信息，為客戶轉化提供了可靠的品牌支撐！

四、平臺升級

集團官網

商業(yè)辦公業(yè)務官網

漢唐裝飾作為一家裝修集團公司，其業(yè)務主要為三大板塊，即商業(yè)辦公裝修、豪宅別墅裝修、高端設計。而當漢唐依靠純辦公業(yè)務網站且沒有手機適配的情況下，向客戶展示之時，我們并下定決心要徹底的升級漢唐的網絡平臺。

一方面優(yōu)化現有業(yè)務網站內部結構與內容、升級手機網站，另一方面為其量身定制一個響應式集團官網，用以投標或向大客戶展示。這樣一來，一方面不浪費已有資源，二來解決了以集團面貌來面向大眾的現實問題。

五、推廣升級

當我們鎖定以搜索推廣作為階段主攻推廣方向后，我們并確定了一個目標，那便是：無論客戶怎么搜索，都要能找到漢唐裝飾。

于是乎！

1、搜索廣告展示

2、自然搜索

3、第三方平臺

在此就不一一列舉，在推廣競爭如此激烈的情況下，技術顯得尤為重要。尤其當搜索關鍵詞價格高至40-50元的高價情況下，我們還將原本1500的預算降低到1000，并且保持在高轉化時段以較高的排名進行投放廣告，這一點尤為關鍵。單就這一點，我們每月至少幫助漢唐裝飾節(jié)省將近1萬元，杜絕了惡意或無效點擊。

另外，即便在廣告下線后或不投放廣告期間，我們仍以自然排名的方式進行展現，配合第三方平臺一同展示，讓漢唐裝飾在這種白熱化競爭條件下另辟蹊徑，獨領風騷！這是技術實力的體現，更是對行業(yè)流量深度分析的結果。

六、營銷升級

1、營銷數據

上圖是我司接手漢唐裝飾網絡營銷工作個月后的數據情況，通過對比我們驚喜的發(fā)現，在推廣預算下降的情況下咨詢反而得到了上升，最令人興奮的是單個獲客成本整整下降了388元。這樣的數據源自于我們團隊每一個技術人員的用心付出，做網絡營銷豈止是“推廣”而已，它應該是一項細致且復雜的營銷工作，它更需要一套完善的體系來進行有效的運行，方能得到好的效益。

2、營銷分析

無論是內容、平臺、品牌、推廣最終都要在營銷轉化中進行體現，而營銷轉化也來自不斷的實際對接、數據分析、優(yōu)化調整，我們每天會對搜索詞進行分析，每天會對咨詢客戶進行對接，每周會總結熱搜詞、轉化詞、轉化時間段等等。

3、營銷轉化

當然，這背后，在最后一公里轉化之路，是一直坐在電腦前默默盯著電腦，聽著音響隨時等待接待客戶的客服小姐姐。她的堅守，起到了極為關鍵的作用，那就是將訪客轉化為客戶，將客戶線索牢牢的爭取下來，將客戶搜索的哪個詞，用的什么設備，什么時間點，地點是哪里等一切有效數據進行匯總，為下一步的二次營銷提供有效依據！

4、營銷體系

這一系列網絡營銷工作的背后，離不開漢唐網絡營銷團隊每一位成員的付出，我們每天、每時、每刻均會跟我們漢唐的伙伴匯報、對接相關工作。我們更像是漢唐的網絡營銷事業(yè)部，是漢唐裝飾集團其中的一份子！

七、人員升級

網絡營銷作為依托互聯網平臺進行營銷推廣的營銷方式，是一個專業(yè)領域，對個人的專業(yè)技能要求較高，一方面要懂營銷，另一方面還要懂互聯網平臺。企業(yè)組建一個網絡營銷團隊本身就是一個高成本、高風險的事項，所以在眾多中小企業(yè)中均為設立專業(yè)部門開展工作。

我們定位為企業(yè)的網絡營銷事業(yè)部，一方面為企業(yè)提供專業(yè)的網絡營銷服務，另一方面也為企業(yè)培訓與激活網絡營銷人才。為了使得漢唐網絡營銷效益更大化，我們?yōu)闈h唐提供了內部培訓，為漢唐賦能，讓員工也參與其中，這樣一來，我們才能達到共贏的局面，也才能真正意義上實現網絡營銷外包的良性閉環(huán)！

客戶評價

續(xù)約合影

項目結語

用專業(yè)的技術幫助企業(yè)走出網絡營銷粗放化泥淖，以負責任的服務輔導企業(yè)走進網絡營銷精細化圣地！

寫在后面

當看到眾多中小企業(yè)在“全網推廣”的泥淖中越陷越深的時候，我們倍感痛心。我們深知在這個專業(yè)領域，企業(yè)老板們看的、聽的都不那么清晰，或許一份份信任都付之東流。我們理解為這樣的現狀是由巨大的信息差導致的。我們也知道真正具備營銷策劃能力的公司不多，就好像營銷外包公司都成了推廣引流公司一般。而我們，下定決定要改變這種局面，用技術驅動營銷，助力中小企業(yè)網絡營銷升級。

5年前我創(chuàng)立了以顧問、策劃、運營、品牌、轉化、培訓6大板塊為核心的項目式網絡營銷運營體系，開創(chuàng)了一個全新的模式，贏得了市場及客戶的一致好評；2020年的今天，我再次升級了以方向、內容、品牌、平臺、推廣、營銷、人員7大模塊為核心的網絡營銷升級服務體系，這一次從客戶的角度出發(fā)，從企業(yè)的實情出發(fā)，或許本質上或許沒有較大的改變，但從營銷專業(yè)上更加貼切營銷原理。

*試想一個老板要做營銷，連營銷都不懂，連方向都不清晰那推廣又怎會有效果？

*試想一家企業(yè)要做營銷，連內容都沒有，通篇復制，毫無新意，即便引入流量又會有多少客戶留下來？

*試想一家公司要做營銷，連網絡上都搜不到這家公司，或者搜到的都是垃圾信息，那客戶最終選擇這家公司的幾率又會有多大？

*試想一家企業(yè)要做營銷，連線上的平臺通道都沒打通，連基本的微信公眾號都不利用起來去鏈接客戶，不能給市場提供展示工具，那推廣后的轉化又會有多高？

*試想一家企業(yè)要做營銷，根本不知道如何判斷外包公司是否專業(yè)，找的公司連自己的營銷都做不好，找的公司毫無技術與營銷基因，那么他怎么幫你推廣好？

*試想一家公司要做營銷，連客服都沒有，連訪客都留不住，連客單價都不清楚，連客戶來源也不清晰，沒有任何數據依據，那未來的效果又會有多好？

*試想一家企業(yè)要做營銷，自己公司沒有一個人懂，那請問外包的對接又會出現多少問題，又該如何去考評，做甩手掌柜嗎？難道你的企業(yè)只經營一陣子嗎？

芝麻計劃-定位企業(yè)的網絡營銷事業(yè)部，從方向、內容、品牌、平臺、推廣、營銷、人員7大模塊，全面幫助企業(yè)進行網絡營銷升級，90天深度運營，用專業(yè)的技術幫助企業(yè)走出網絡營銷粗放化泥淖，以負責任的服務輔導企業(yè)走進網絡營銷精細化圣地！

——智碼聯動李花文